Sağ alt köşedeki bir blokla üst bandın ortasındaki bir blok tam olarak aynı parayı tutuyor: haftada 100 dolar. Fiyat tarafında konum diye bir değişken yok. Dikkat tarafında ise konum neredeyse tek değişken.
Fiyat düz, dikkat düz değil
Tuval 1000 × 1000 pixel ve 100 × 100'lük bir blok ızgarası olarak adresleniyor. On bin bloğun hepsi aynı fiyat: pixeli haftada 1 dolar, blok başına 100 dolar.
Bunun doğrudan bir sonucu var: kötü konum indirimli değil. Açık hava reklamcılığında görülmeyen tabela ucuza gider, burada gitmiyor. 50 × 30'luk bir alan, yani 1.500 pixel, tuvalin neresinde olursa olsun haftada 1.500 dolar; dört hafta tutarsan 6.000 dolar. Merkezi seçersen de bu kadar ödersin, köşeyi seçersen de.
Yani konum seçimi burada bir bütçe optimizasyonu değil. Aynı parayı ödeyeceğine göre soru tek: aynı 1.500 dolara en çok bakılan yeri mi alıyorsun, yoksa boş kaldığı için kolay bulduğun yeri mi?
Göz nereye iniyor
Tuval tek bir görüntü olarak sunuluyor; ziyaretçi onu satır satır okumuyor, bir bütün olarak görüp birkaç noktaya konuyor. Soldan sağa, yukarıdan aşağıya okuyan bir kültürde bu noktalar rastgele değil.
- İlk iniş genelde üst banttır. Sayfa açıldığında ekranda ilk duran şey orasıdır ve aşağı kaydırmadan önce göz bir saniye orada kalır.
- Sonra merkez gelir. Görsel bir alanın ağırlık merkezi ortasıdır; göz bir yerde "dinlenmek" istediğinde oraya döner.
- Kenarlar tarama sırasında geçilir. Bakılmaz demiyorum, üzerinde durulmaz diyorum.
- Alt köşeler en son sıradadır. Özellikle sağ alt köşe: okuma yönünün bittiği yer.
Bunu bir ölçüm olarak değil, sayfanın nasıl bir şey olduğundan çıkan bir beklenti olarak oku. Bölge bölge bakılma oranı gösteren bir ısı haritası yayınlamıyoruz — elimizde öyle bir veri yok ve olmayan bir sayıyı uydurup sana satmayacağız. Elinde olan şey tuvalin kendisi: aç, bak, hangi bölgenin gözünü çektiğini kendin gör. Bu karar için gereken bilgi büyük ölçüde ekranda duruyor.
Üst bant ve merkez
Üst bandın en somut avantajı, aşağı kaydırmadan görünmesi. Küçük ekranlarda tuvalin tamamı bir anda görünmeyebilir; ilk gösterilen şerit her zaman üsttür.
Merkezin avantajı farklı: orada durmak bir hiyerarşi iddiasıdır. Tuvalin ortasındaki alan, çevresindeki her şeyin etrafında döndüğü yer gibi görünür. Bu, marka işareti koyacaksan değerlidir.
İkisinin ortak dezavantajı da aynı: iyi konum olduğu için erken doluyor ve boşalınca hemen kapılıyor. Süresi biten bir alanın 48 saat boyunca eski kiracıya ayrıldığını unutma — iyi bir yerin boşalmasını bekliyorsan, o 48 saat geçmeden havuza düşmeyecek. Dolayısıyla merkezde bir yer bulduğunda düşünme süren kısadır.
Köşeler: ucuz dikkat, indirimsiz fiyat
Köşeler için dürüst cümle şu: daha az bakılan yerler ve bu bir indirimle telafi edilmiyor. Yine de köşeyi savunulabilir kılan üç durum var.
- Büyük alan alıyorsun. 100 × 60'lık bir alan (6.000 pixel, haftada 6.000 dolar) köşede bile göz ardı edilemez; büyüklük kendi başına bir dikkat biçimi.
- Köşe boş ve etrafı sessiz. Tek başına duran bir alan, kalabalıkta kaybolan bir alandan daha çok fark edilir.
- Tuvalin kenarından besleniyorsun. Tuvalin dış sınırı görsel bir çizgidir; ona yaslanan bir alanın kenarları nettir, çerçeve gibi durur. Ortadaki bir alan ise komşularının rengine karışabilir.
Bu üçü yoksa köşe, merkezle aynı parayı ödeyip daha azını almak demektir.
Komşuluk: kalabalığın yanı mı, boşluğun ortası mı
Konum sadece koordinat değil, çevre. Aynı 30 × 20'lik alan (600 pixel, haftada 600 dolar) iki farklı komşulukta iki farklı şey yapar.
Yoğun ve renkli bir kümenin içinde o alan gürültüye karışır. Ama o kümenin hemen kenarında durursa iş değişir: kalabalık gözü oraya çeker, senin alanın da o bakışın sınırında durur. Kalabalığın kendisini ücretsiz bir dikkat çekici olarak kullanmış olursun.
Tamamen boş bir bölgede ise tek başına kalırsın. Etrafta seninle yarışan bir şey yoktur, ama gözü oraya çeken bir şey de yoktur. Boş bölge, ancak parlak ve net bir görselle birlikte anlamlı.
Tuvalin zemini koyu olduğu için bu daha da önemli: koyu bir görsel boş bölgede zeminle birleşir ve alanının nerede bittiği belli olmaz. Boş bölge seçtiysen kontrastı yükselt.
Tarif edilebilir bir yer seç
Pratik ve az konuşulan bir kriter: seçtiğin yeri birine tek cümleyle tarif edebiliyor musun?
"Üst bandın tam ortası", "sol kenarın yarısı", "merkezin hemen sağı" — bunlar tarif edilebilir yerlerdir. Birine "tuvaldeki reklamımıza bak" dediğinde bulunur. Kendi ekibine, müşterine, sosyal medyada paylaşırken takipçine söyleyeceğin cümle budur.
"Ortanın biraz sağı, biraz aşağısı, mavi şeyin yanında" tarif edilebilir bir yer değildir. Yanındaki mavi şeyin kirası önümüzdeki ay bitebilir ve tarifin çöker.
Blok ızgarası burada işine yarar: alanını "soldan 45., yukarıdan 12. blok" gibi sabit bir koordinatla da anlatabilirsin. Komşuların değişse de bu değişmez.
Konum, sonradan değiştiremeyeceğin tek şey
Bir kiralamada hemen her şeyi yürürken düzeltebilirsin. Görseli beğenmedin mi yenisini yüklersin; yeni sürüm moderasyondan geçene kadar eskisi yayında kalır. Link mi değişecek, onu da değiştirebilirsin. Süre mi kısa geldi, uzatırsın — uzatma mevcut bitişin üstüne eklenir.
Değiştiremeyeceğin tek şey koordinat. Bir kiralamanın yeri sabittir; başka bir yer istiyorsan yeni bir kiralama yaparsın ve eskisinin kalan süresi yeni yere taşınmaz. Bu yüzden konum, sürecin en başında en çok düşünmen gereken karar.
Bunun pratik karşılığı: seçim ekranında acele etme, ama seçtikten sonra da tereddüt etme. Kararı verirken tuvalin o anki hâline bak, iki üç aday bölge belirle, birinde bir haftalık küçük bir alanla başla. Yanlış konumdan dönmenin maliyeti bir haftalık kiradır — 600 pixellik bir alanda 600 dolar. Yanlış konumda üç ay durmanın maliyeti ise onun on iki katı.
Pratik özet
- Her blok haftada 100 dolar; konum fiyatı değiştirmiyor, o yüzden kötü konumu seçmenin telafisi yok.
- 50 × 30 = 1.500 pixel = haftada 1.500 dolar, tuvalin her yerinde aynı.
- Üst bant ve merkez ilk bakılan yerler; iyi bir yer boşaldığında düşünme süren kısa.
- Köşeyi ancak alanın büyükse, çevre sessizse veya kenarı çerçeve olarak kullanacaksan seç.
- Kalabalığın içi değil kenarı; boş bölgede ise kontrastı yükselt.
- Tek cümleyle tarif edemediğin bir yeri alma.
Isı haritası olmadığı için ilk kiralamayı bir tür ölçüm olarak kullanmak mantıklı: bir hafta al, tuvalde nasıl durduğunu gör, sonra uzat. Sistemin adım adım nasıl işlediğini görmek istersen Nasıl çalışır sayfasına bak.